Archiwa autora: dkh_admino

Poziom I – TECHNIKI SPRZEDAŻY – sprzedaż B2B.

Cel edukacyjny: Po warsztacie zdobędziesz wiedzę z zakresu: wykorzystywania narzędzi sprzedażowych, świadomości funkcjonowania procesu sprzedaży, wpływu emocji na proces sprzedaży i relacje z klientami, organizacji pracy handlowca pod kątem procesu sprzedaży. Dla kogo:  szkolenie przeznaczone jest nowo awansowanych specjalistów ds. sprzedaży, handlowców, chcących zaaktualizować wiedzę z zakresu technik sprzedaży, zespołów sprzedażowych łączących doświadczonych i początkujących handlowców jako forma edukacyjno-integracyjna, wsparta wymianą doświadczeń. Program: 1.…

Poziom II – Rozwój kompetencji sprzedażowych – wpływ na efektywność działu handlowego.

Cel edukacyjny: Po warsztacie zdobędziesz wiedzę w zakresie: koniecznych kompetencji na stanowiskach sprzedażowych, świadomości, które kompetencje wymagają rozwoju. Dla kogo: szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów zespołów sprzedażowych, specjalistów ds. sprzedaży, dla których klientem jest obszar B2B ze strategią sprzedaży doradczej. Program: 1. Definicja kompetencji: holistyczny podział kompetencji i typologia wg F.delamare Le Deist i J. Wintertona (poznawcze, metakompetencje, funkcjonalne, społeczne), struktura kompetencji pracowniczych, charakterystyka…

Zarządzanie czasem – skuteczny plan i realizacja zadań.

Cel edukacyjny: Nabycie praktycznych umiejętności planowania i organizacji czasu pracy, określania priorytetów, zarządzania własnym czasem, umiejętności pracy pod presją czasu, likwidacji czynników zakłócających pracę. Dla kogo: dla wszystkich osób, którym zależy na poprawieniu swojej efektywności w zakresie zarządzania czasem. Program: 1. Czym jest czas – znaczenie efektywności we współczesnej rzeczywistości: wymiar uważności, wartość czasu i straconych złotówek, wartość kompetencji vs wartość pracy.…

Zarządzanie stresem i emocjami – stres jako katalizator zaangażowania lub hamulec aktywności.

Cel edukacyjny: Warsztat skierowany jest do osób, które czują, że stres jest naturalną cechą towarzyszącą każdemu – nie zniknie  i chcą: nauczyć się pracy z nim w taki sposób, żeby wykorzystać drzemiący w nim potencjał,  zamienić stres negatywny i paraliżujący na aktywne działanie, wzmocnić odporność psychiczną. Program: 1. Polowanie na mamuty a praca w miejskiej dżungli – narodziny i ewolucja stresu: definicja stresu,  stres dawniej i dziś, jasna i ciemna strona…

Odporność psychiczna, jako pancerz ochronny człowieka  – fikcja czy rzeczywistość.

Cel edukacyjny: Zwiększenie świadomości znaczenia stresu i przenikania go pomiędzy obszarem zawodowym i prywatnym.  W ślad za tą wiedzą kolejnym krokiem jest wykształcenie wśród uczestników: umiejętności rozpoznawania obszarów kondycji psychicznej, która bezpośrednio wpływa na jakość życia i efektywność działań zawodowych, umiejętności kontroli i zarządzania emocjami w sytuacjach newralgicznych, umiejętności wykorzystania narzędzi wzmacniających odporność psychiczną, metod budowania odporności psychicznej. Dla kogo: dotyczy wszystkich osób, dla których uczucie stresu…